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互惠原理是什么?互惠原则所向披靡影响他人顺从

----文知非的第94篇原创文章----每周更1

《影响力》这本书对我感触最深的就是互惠原理,因为这个原理平常我们一直在用,然而并不知道它是什么,有什么特点 ,如何防范?

我们身边最有效最简单的影响力武器 :互惠原理。

正因为有了互惠体系,人类才成为人类。互惠原理是有益于整个人类社会的。

礼尚往来,就是互惠原理的体现。

互惠原则所向披靡,只要别人在对你提出请求之前,先对你施个小小的恩惠,就能极大提高你按照他的话行事的概率。

1.互惠原理是什么意思?给予,索取,再索取。

简单的说:互惠原理,就是说要是人家给了我们什么好处,我们应该尽量回报。互惠原理是一种可以提高你顺从他人概率的策略。

类似互惠原理的谚语:“拿别人的手短,吃别人的嘴软。”

意思就是,拿了别人的好处就要礼让三分,吃了人家的好处,必要的时候就要给人家说好话;得了别人的好处,就要为别人办事。

2.互惠原理的三个特点可以影响你

第一,互惠原则极为强大,通常情况下会影响你是否顺从他人的要求,我们都不是它的敌手;

如果礼物、好意或服务是个性化的,或是根据别人当下偏好或需求量身定制的,这条原则尤其有效。

第二,即使最初的恩惠是强加于人的,该原则也照样管用。哪怕是被一个人硬塞了一些好处,我们也会产生亏欠感。

第三,比他人给你的恩惠而言,你给的可能更大。为了消除你时时刻刻对他人的亏欠感,往往会答应一个比先前所得人情大得多的要求。

互惠效应对人类的影响实在是太强大了,使用互惠原理能让他人顺从。有些要求,如果没有亏欠感,原本是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理,你很容易让别人点头答应。

互惠原理还有另外一个特点:容易被人利用

在互惠原理中,最初让他人产生亏欠感的行为,以及亏欠感的回报行为,都可以由最初的发起者来选择。这样一来,如果有人利用互惠原理来操纵我们的话,就很危险了。

终极杀伤威力:互惠让步原理:拒绝后撤 威力更大

先提出较大的要求,遭到拒绝后再提出较小的真正要求。

比如你想让你老公给你买条项链,你可以先提出让他买一辆车给你,等他拒绝的时候,然后你再说出让他买条项链,这样的请求成功概率会高。因为你老公觉得你是已经让步了,然而他觉得自己也应该让步顺从你的第二要求。

3.互惠原理的现实例子:免费品尝,送优惠券

超市经常会做免费试吃活动,让消费者自己切一小块免费品尝。如此一来,有一天他们在短短几个小时内就卖掉了比往常多几倍的销量。

如果还有送优惠券或者满减之类的活动,那么接下来消费者们从超市就会购买了更多其他的商品。

总体而言,企业经营者发现:接受礼物后,客户会愿意购买本来不愿买的产品或服务。

互惠原理的现实应用:

1.如果你特别想改善自己的人际关系,最好是送别人需要的东西。个性化的礼物或者当下最需要的东西最好。比如送他或者家人的生日礼物。

2.在谈判中,一方的主动帮助能让另一方更愿意进行合作为了回报善意,哪怕这样做会违背后者的经济利益。

3.职场上人际关系不好,多送东西。谁不喜欢隔三岔五送东西的人呢?

如何防范互惠原理?如何拒绝互惠被人利用?

防范最主要的问题在于,对他人的最初善意我们很难判它是真诚还是打算利用你。

如果你不分青红皂白地拒绝别人的好意,那别人肯定也会觉得受了侮辱,让人觉得你是一个难以相处的人,你很容易被孤立。

另外一种防范方案成功把握更大:

如果别人的提议我们确实赞同,那就不妨接受它;如果这一个提议别有所图,那我们就置之不理。

比如有人给了你一个恩惠,你可以接受下来,同时要认识你以后有回报别人的义务。这并不意味着别人会利用互惠原理利用我们。

一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意,而是一个让你顺从他人手段,那你就不必受它影响了,该怎么做,就怎么做。

善意自然应当以善意回报,可对销售策略却没这个必要。

著名的法国人类学家马塞尔·莫斯(Marcel Mauss)在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说:“人有送礼的义务、接受的义务,更有偿还的义务。

互惠原理:善意回报善意,不是用善意回报诡计。盘剥的行为要还以盘剥。

(责任编辑:admin)

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